下载客户端金灿灿的果实压弯了枝头，本该是丰收季节最喜悦的画面，但在佛冈县高岗镇墩下村的脆蜜金柑园里，果园负责人何道华却眉头紧锁。眼看着120亩果园正式进入首个盛产期，预计产量高达20余万斤，一份突如其来的批发商违约协议，却让这份“甜蜜”变成了沉重的负担。
何道华的情况迅速引起了当地政府及社会各界的关注，纷纷伸出援手解果农燃眉之急。一场与时间赛跑的销售“接力”正在这片果园里打响。
何道华采摘脆蜜金柑。通讯员供图
何道华采摘脆蜜金柑。通讯员供图
丰收之际遭遇“断链”，四年投入一朝悬空
1月14日，记者走进位于云屏障山脚的果园，只见一排排果树上早已覆盖着防寒防鸟的白色薄膜，颗颗圆润饱满、色泽金黄的脆蜜金柑如灯笼般密密悬挂，在冬日阳光下闪耀着诱人的光泽。工人们穿梭林间，忙碌地进行采摘、分拣和打包，空气中弥漫着沁人心脾的柑香。
工人们分拣脆蜜金柑。通讯员供图
工人们分拣脆蜜金柑。通讯员供图
“通过朋友圈和朋友之间口口相传，现在已经卖了7万斤，销往了全国各地，但地里还有12万斤等着‘出嫁’。”何道华一边检查果品，一边向记者介绍。三年前，从国企退休的他怀着对家乡的热爱，将广西柳州的柑橘珍品——脆蜜金柑引入佛冈。他倾注所有，累计投入420万元，远赴广西引种、聘专家，历经三年精心管护，才让这片荒山坡蜕变为硕果累累的“金山”。
“去年底，来自广西的批发商原本签了合同包销全部果子，我本以为能收回成本了。”何道华回忆，当时签约的喜悦很快被打破。由于年末水果市场行情波动，批发商宁可支付15万元违约金，也在12月底单方面终止了合约。这对于首次迎来规模投产、果子保鲜期有限的果园而言，无异于当头一棒——成熟的脆蜜金柑必须在本月底采摘售出，否则只能烂在地里。
多方聚力伸援手，线上线下拓销路
困境之中，暖流涌动。何道华的遭遇迅速引起了当地政府、乡村振兴帮扶单位及社会各界的关注。高岗镇政府积极牵线搭桥，联系新闻媒体报道；帮扶单位发动资源推广；许多听闻此事的本地人也主动前来收购。采访当日，果园内便有近万斤金柑正在打包，准备发往各地。
一箱箱脆蜜金柑正打包发往全国各地。通讯员供图
一箱箱脆蜜金柑正打包发往全国各地。通讯员供图
高岗镇相关负责人告诉记者，在何道华积极进行耕耘的同时，本村村民生活也有了新变化：几十位村民每年按需到脆蜜金柑园工作，每天100-150元的工资月清月结，从不拖欠。三年来，何道华支付工资达90万元。此外，5家农户在何道华的帮助下，也陆续试种数亩至数十亩脆蜜金柑。“我们要支持果农积极开展生产自救。”
与此同时，何道华也迅速自救，积极拥抱“互联网+”拓宽销路。他不仅通过微信社群、朋友口碑持续销售，更计划加大电商平台投入，尝试直播带货，让这份“佛冈甜”直接抵达全国消费者。“我们的果子品质绝对过硬，去年少量挂果时，广西原技术团队就评价说这里土质阳光极佳，果实品质出众。”何道华对产品充满信心。目前，果园根据果径大小将金柑分为三级，售价分别为每斤25元、20元和15元，并提供电商包邮服务。
眼前的销售压力，也加速了何道华对产业链延伸的思考。他坦言，此次经历让他深刻意识到单一销售渠道的风险。除了传统的线下批发、商超对接、“互联网+”，除此之外，他已开始酝酿开发金柑果脯、果汁、蜜饯等深加工产品，以延长产品保存期，提升附加值，增强产业抗风险能力。“不能只靠一条路走路。”何道华说。
记者：林良田 通讯员 黄家雯
编辑：陈维新
校对：蔡硕
编审：李诚
编委：廖武智
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