下载客户端“家人们，这是我们茅坪村自己种的高山小黄姜，肉质紧实、姜味浓郁，用来炒菜那是一绝！”近日，阳山县秤架村助农直播间内暖意融融、热闹非凡，茅坪村“两委”干部刘国英和秤架村“两委”干部肖小芬化身“带货主播”，对着镜头热情地向网友推介村里的特色农产品——高山小黄姜，朴实的话语、真诚的讲解，吸引了大批网友驻足观看、下单抢购。
据了解，秤架瑶族乡坐拥97%森林覆盖率，群山环绕、溪水潺潺，原生态的自然环境孕育出灵芝、小黄姜、高山云雾茶、旱地西洋菜等一众特色“土特产”，这是瑶乡群众的“钱袋子”，更是大自然馈赠的生态瑰宝。然而，长期以来，“养在深闺人未识”的困境，让优质土特产品面临销路窄、知名度低的难题。
茅坪村“两委”干部刘国英和秤架村“两委”干部肖小芬化身“带货主播”。通讯员供图
茅坪村“两委”干部刘国英和秤架村“两委”干部肖小芬化身“带货主播”。通讯员供图
为破解这一痛点，秤架瑶族乡主动破局，积极引导党员村干部化身“带货网红”，以“建队伍、优方式、强保障、拓渠道”四项举措为抓手，架起农产品产销“连心桥”，让瑶乡土特产品走出大山、走进千家万户，切实拓宽群众增收渠道，推动特色产业高质量发展。
建强本土队伍：从“门外汉”到“直播能手”
人才是直播助农的核心支撑。秤架瑶族乡聚焦本土人才培育，坚持“选、育、练”相结合，着力打造一支懂产业、接地气、能带货的村级直播队伍，为直播助农工作筑牢根基。
立足乡土人才资源，秤架瑶族乡以茅坪村、秤架村为试点，精准选拔刘国英、肖小芬等有潜力、有干劲、熟悉本地农产品的党员村干部，组建村级直播生力军。“以前我们只会种庄稼、管产业，从来没想过自己能当‘主播’。乡党委给我们机会，让我们既能服务群众，又能帮大家把好东西卖出去，特别有意义。”茅坪村村干部、直播队伍成员刘国英笑着说道。
为提升直播队伍专业能力，围绕带货话术、产品推介、粉丝互动等实用技能，开展直播技巧培训4场次，参训村干部30余人次，还提炼出“高山好水育好茶，深山沃土长好姜”等质朴易懂的推介话术，助力直播骨干快速掌握带货核心能力。
同时，依托投入87.6万元建成的秤架村电商直播阵地，搭建实战演练平台，组织村干部开展常态化实战直播，在实践中总结经验、优化方法。“每次直播都是一次锻炼，从一开始的紧张忘词，到现在能熟练介绍产品、和网友互动，我们在实战中慢慢成长，带货效果也越来越好了。”秤架村直播队员肖小芬分享道。
优化直播模式：把直播间搬到田埂上
唯有创新模式，才能提升实效。秤架瑶族乡坚持创新驱动，通过“精内容、新场景、创IP”相结合，不断提升产品推广实效，扩大瑶乡土特产品的影响力和覆盖面。
在直播内容策划上，聚焦小黄姜、高山云雾茶等农产品的核心品质优势，提前梳理产品的种植环境、生长特点、品质亮点，精心设计直播脚本，让每一场直播都更具针对性和吸引力。“我们的高山云雾茶，生长在海拔800米以上的山区，常年云雾缭绕，无农药化肥，喝起来甘醇爽口，这些都是我们直播时重点推介的亮点。”负责云雾茶直播的村干部刘国英介绍道。
在田间地头进行直播。通讯员供图
在田间地头进行直播。通讯员供图
为增强产品说服力和网友信任感，创新直播场景呈现，将直播间直接搬到田间地头、茶园基地，通过现场采摘、冲泡品鉴、互动答疑等形式，全方位展示农产品的原生态品质。“网友们能亲眼看到我们在茶园里采摘茶叶、在地里挖小黄姜，用朴实的瑶乡方言讲解产品，大家更放心，下单也更积极。”黄京武说道，一场田间直播下来，往往能卖出上百斤农产品。
更值得一提的是，秤架瑶族乡积极打造特色直播IP，通过拜访知名餐饮品牌莫氏鸡煲，开展“当秤架高山小黄姜遇上莫氏鸡煲”主题特色直播，打破传统直播间局限，借助特色餐饮的热度，进一步扩大小黄姜曝光度，推动产品与市场精准对接。“这次合作直播效果超出预期，很多网友因为莫氏鸡煲了解到我们的高山小黄姜，不仅带动了小黄姜销量，也让更多人知道了秤架瑶族乡的特色农产品。”乡农业农村办负责人表示。
强化品质保障：好产品才有好口碑
品质是产品的生命线，更是直播助农的长久之道。秤架瑶族乡坚持“品质为基、品牌为魂”，将品质管控与品牌宣传相结合，为直播助农持续赋能，让瑶乡土特产品既“走得出”，更“留得住”。
立足瑶乡优良生态优势，坚持原生态种植、标准化管护，从源头把控产品品质。同时，成立简易品控小组，对直播销售的小黄姜、高山云雾茶等农产品进行严格筛选、规范包装，确保每一件送达消费者手中的产品都符合原生态品质要求。“我们的小黄姜都是人工挑选，去掉坏果、小果，再统一包装，就是要让网友收到最优质的产品，守住瑶乡农产品的口碑。”品控小组成员、农户代表李土兰说道。
村民在采收农产品。通讯员供图
村民在采收农产品。通讯员供图
为提升消费者体验感，着力完善物流配套体系，打通“筛选—包装—配送”产销闭环，全面提升物流配送时效，保障农产品新鲜度。“以前担心农产品运出去会变质，现在物流配套完善了，我们当天采摘、当天包装、当天发货，珠三角的网友第二天就能收到新鲜的小黄姜和云雾茶。”肖小芬介绍道。
此外，秤架瑶族乡借力广东第一峰、南岭国家公园的知名度和影响力，依托“云雾茶”“中蓬茶”等现有品牌优势，进一步提升秤架瑶乡土特产品的品牌辨识度和市场竞争力，让“瑶乡好货”成为一张亮眼的生态名片。
拓宽销售渠道：从“单打独斗”到“多元联动”
直播助农，渠道为王。秤架瑶族乡在做好直播推广的同时，持续拓宽销售渠道，构建“线上+线下”全方位产销体系，切实打通农产品出村进城“最后一公里”，让群众真正实现“种得好、卖得出、价更高”。
在线上，充分利用微信公众号、视频号等主流平台，搭建宣传直播矩阵，累计开展专场直播60余场次、宣传报道10余篇，吸引近20万人次围观，成交超5000单，线上销量突破5万斤，让瑶乡“土特产”通过网络走向千家万户。“我们每天都会定时开展直播，不仅推介产品，还会分享瑶乡的风土人情，既卖了货，也宣传了秤架。”刘国英说道。
在线下，组织村干部主动对接周边商户，签订长期采购订单，搭建起稳定长效的产销对接桥梁，为农户持续增收筑牢坚实保障。“以前我们种的小黄姜只能在本地集市上卖，价格不高还卖不完，现在有了村干部对接商户，签订长期订单，我们再也不用愁销路了。”茅坪村农户李大姐笑着说道。
为让群众更好地共享发展成果，建立“村干部+合作社+农户”利益联结机制，覆盖农户200余户，累计带动小黄姜、高山云雾茶等特色农产品销售突破20万斤，切实将直播“流量”转化为群众增收“销量”，让瑶乡群众在特色产业发展中收获实实在在的收益。
如今，在秤架瑶族乡，越来越多的村干部化身“带货网红”，用一部手机、一个镜头，架起了瑶乡农产品与市场的“连心桥”，让深山里的“土特产”变成了群众手中的“致富果”。下一步，秤架瑶族乡将持续深化直播助农模式，不断完善四项举措，培育更多本土直播人才，拓宽销售渠道，推动特色产业高质量发展，以直播助农之力，为乡村振兴注入强劲动能。
记者：彭勇珍 通讯员 孟齐飞 关锦壕
编辑：韦其安
校对：郭然天
编审：周东辉
编委：蔡鸿雁
订阅后可查看全文(剩余80%)
