“广货行天下”助力英德红薯干一年卖出3800万元

如何做到抖音红薯干类目销量第一？近日，在广州华商学院开展的乡村发展共创营（广东站）现场，一位来自清远英德的“90后”返乡创业青年谢国贤作为三个抖音创作者之一登台发言，他跟嘉宾们分享了自己种红薯、卖红薯干的创业心得。十年前，还在为父亲失业发愁的青年，如今，他被乡亲们称为“番薯大王”。

嘉宾们品尝谢国贤的红薯干。受访者供图

嘉宾们品尝谢国贤的红薯干。受访者供图

这场由广东省“百千万工程”指挥部办公室、广东省农业农村厅指导，字节跳动公益、抖音电商联合广东省农业对外经济与农民合作促进中心共同主办的“乡村发展共创营（广东站）”活动，下午专门设置“广货行天下‌”商家研讨共创会与选品会，围绕年货节货盘组建、电商营销策略开展实操对接。40位抖音头部创作者与67家广东本土农业企业、乡村产业带头人齐聚一堂。

活动现场，遴选了参会企业优质特色农产品进行推介，创作者与MCN机构现场选品，谢国贤的红薯干一亮相便吸引不少嘉宾驻足品尝。参展企业代表与创作者围绕内容合作、直播带货、品牌推广等开展“面对面”洽谈。

谢国贤参加乡村发展共创营（广东站）。受访者供图

谢国贤参加乡村发展共创营（广东站）。受访者供图

谢国贤的创业始于2020年。当时，他注意到家乡英德的红薯种植面积广、品质好，但长期以鲜薯外销为主，附加值低。他决定从加工环节切入，创办清远谢氏食品有限公司，逐步构建起“种苗繁育+规模种植+精深加工+电商销售”全产业链发展体系。目前，公司累计合作种植面积超过35000亩，2024年投资约1300万元建成现代化智能加工厂，年加工鲜薯能力达2.4万吨。

把一个小红薯做成大产业，谢国贤靠的是敢“触网”。2020年他刚创办清远谢氏食品有限公司时，红薯干主要依靠线下实体店销售，渠道窄、品牌弱，年销售额不过数百万元。尽管英德红薯品质优良，但缺乏面向全国消费者的展示窗口。

近年来，广东省农业农村厅联合抖音等平台投入大量流量资源，支持乡村产业带头人开展直播带货和内容营销，一批广东农产品与乡土IP借助平台势能出圈。谢国在此期间紧紧抓住机会，注册“薯香基地”品牌，从种植标准化入手，统一红薯品种、采收标准和加工工艺，同时搭建直播团队，与平台上的创作者建立合作。

截至目前，已有超过一万名主播销售过他的产品，其中不乏粉丝过亿的头部主播。2025年，公司销售额达到3800万元，红薯干长期位居抖音同类目销量榜首，核心产品复购率高达45%。谢国贤的“朋友圈”也越做越大，与一位拥有过亿粉丝的头部主播深度合作，与助农主播全进华、奥运冠军（前中国女子跳水运动员）张家齐、《外来媳妇本地郎》演员“三哥” 彭新智等合作带货。

谢国贤在望埠镇的红薯种植基地吸纳大量劳动力。清远日报记者 钟履双 摄

谢国贤在望埠镇的红薯种植基地吸纳大量劳动力。清远日报记者 钟履双 摄

产业做大了，受益的是乡亲。目前，该公司农产品直播销售额累计突破1.8亿元，一线种植和红薯干加工厂稳定吸纳就业600余人，种植和生产高峰期带动临时就业超3000人，年发放劳务薪酬超1000万元。2026年目标营业额预计达6000万元。企业先后荣获广东省第七届“广东农村电商杰出贡献奖”先锋企业奖、2024年入选商务部农村直播电商优秀案例、2024年第六届中国甘薯产业博览会“中国甘薯大王”等多项荣誉。

从英德北江边“土疙瘩”到抖音同类产品销量第一，得益于以谢国贤为代表的返乡创新创业人才的带动，英德甘薯产业的规模化、产业化发展已初步形成。2025年，英德甘薯种植面积2.27万亩，产值超过1亿元。谢国贤的故事证明：在“广货行天下”的浪潮中，每一份岭南好物，都值得被看见、被记住。

记者：钟履双

编辑：黄永聪

校对：郭然天

编审：谭清梅

编委：卓小畴