锚定“百千万工程” | 许梦华：扎根壮乡山野 电商赋能共富

壮乡的山岚还萦绕山间，连山壮族瑶族自治县小三江镇的山野间生机盎然。过去，这里的特色农产品藏于深山、销路受限，优质乡土资源难以转化为村民增收实效。2024年12月，曾在连山永和镇蒙峒古村从事文旅推广的许梦华奔赴这片故土——这一次，她跳出单一文旅的发展局限，以众创农贸发展有限公司直播电商团队创始人的身份，带着短视频、直播的新思路新模式，成为扎根壮乡的数字新农人、助农领路人。

“乡村振兴不能只看风景，要把山里好物送出大山。”这份笃定的想法，是许梦华对乡村振兴的理解。她用实际行动证明：山野有商机，网线通远方，她正是壮乡共富路上敢闯敢试的拓路人。从“文旅探路”到“云端出圈许梦华深知，乡村产业发展想要走稳走远，不能只靠风景引流，好产品更需要好渠道。最初在蒙峒古村做旅游推广时，她敏锐察觉到发展瓶颈：光做文旅，产业根基单薄，当地农户辛苦种出来的农产品，品质上乘却缺少曝光度，常常“养在深闺人未识”。转型做农产品电商的念头，在她心中悄然萌发。机缘巧合之下，她结识众创农贸发展有限公司负责人李之阳，被这支年轻创业团队的干事热情打动，双方一拍即合。于是，她告别在深圳上市公司的光鲜工作，毅然转身，一头扎进小三江镇的壮乡山野，踏上电商助农之路。

从零起步，许梦华牵头搭建集短视频创作、直播带货、店铺运营于一体的电商体系，运营微信小店、抖音店铺等线上平台，补齐了众创农贸有限公司电商板块的发展短板。在内容运营上，她坚持溯源为先、真实表达，走出独具特色的路子。她深入田间走访农户，跟进华夏大豆种子管护、原料种植全过程，用真实、轻松又不失幽默的镜头语言记录三农日常。走进生产车间，直观呈现高钙腐竹、有机豆浆粉的传统工艺与标准化流程，让消费者看得见原料、看得清工序，持续筑牢品牌信任。

线上深耕电商的同时，许梦华同步抓实线下推广。依托政府搭建的展销平台，她带着“连府人家”系列产品频频亮相农博会，奔走于连山县城、广州集市、香港素食展，现场推介壮乡特色农产品。线上线下联动发力，不仅高钙腐竹、有机豆浆粉等豆制品热销，连山小黄姜、紫苏、马蹄等十余种本土山货也走出国门，远销新加坡、马来西亚，成功开拓海外市场。

2025年，电商板块销售业绩实现跨越式增长，从原先月销3000元起步，全年销售额跃升至120万元。2026年6月，在彭新智（《外来媳妇本地郎》康祁耀扮演者，人称“三哥”）助农直播团队的加持下，单月销售额突破50万元。截至目前，她运营的两大新媒体平台累计发布作品超300条、开展直播50场，总观看量超300万人次，线上销售总额超200万元。许梦华以数字化营销为舟，打破山区地域壁垒，让壮乡特产走出连山、走进大湾区、远销海外，用新业态打通山区农产品外销通道。

从“孤军攻坚”到“青苗共育”扎根小三江做电商团队，摆在许梦华面前最大的现实难题就是缺乏专业人才。小三江镇地处偏远山区，薪资待遇难以对标大城市，加之镇上休闲娱乐配套设施较少，不少年轻人待不住，留人难一直是绕不开的坎。新招录人员大多缺乏电商实操经验，属于零基础新手，团队既要攻坚订单业绩，又要同步开展人才培养、日常管理，双线任务难以统筹兼顾。往往是悉心培养的业务人员刚上手，便选择离开，团队反复陷入带教新人的循环，真切体会到“巧妇难为无米之炊”的困境。

面对发展堵点难点，小三江镇党委、政府主动担当、靠前服务，深化政企联动、聚力纾困赋能。依托典型镇培育建设契机，小三江镇盘活田心村委会对面闲置三层楼房，精心打造多功能圩镇客厅综合平台，并交由省级农业龙头企业众创农贸有限公司专业化运营。该平台集宣传展示、农产展销、电商服务、休闲会客功能于一体。一楼设置四大特色主题展厅，集中展现“百千万工程”推进以来小三江镇的发展蜕变与未来规划蓝图；二楼打造标准化会客洽谈区与电商服务区，为群众商贸洽谈、农产品推广、青年创业孵化提供优质阵地；三楼配套完善食宿设施，彻底改善电商直播团队办公生活条件。同时，县、镇积极主动对接各级农博会、展销会资源，争取免费参展席位，为本地特色农产品品牌推广、外销流通搭建广阔平台，有效拓宽群众增收致富渠道。

培育本土青年电商人才一直是许梦华规划的长远大事，重点吸纳连山本地大学生加入电商团队。从脚本策划、拍摄剪辑、直播控场，到店铺运营、售后客服，她耐心教学、倾囊相授，先后培养了23名大学生，努力把本土年轻人培养成懂农业、会直播、爱乡土的电商骨干，把就业岗位稳稳留在乡镇，让青年人才在家门口实现就近发展。

随着人才梯队逐步成型，联农带农成效持续显现。当前团队月订单量稳定在1万单左右，保底销售额30万元。源源不断的订单拉动小三江镇上游种植面积持续扩张，基地临时用工需求不断增加，形成了“电商订单拉动种植、种植带动农户增收”的良性循环。许梦华清楚，乡村电商绝非简单的产品销售，留住本土青年、培育乡土人才，产业发展才有源源不断的后劲。从“跨界新人”到“品牌带头人”从深圳上市公司从业者，到扎根壮乡山野的新农人，许梦华的身份不断转变，但助力乡土发展的初心始终如一。依托众创农贸省级重点农业龙头企业平台优势，她聚力“连府人家”特色品牌，紧扣健康消费趋势，持续研发推出儿童腐竹、有机鲜腐竹、黑腐竹等经典产品，并联动羽衣甘蓝种植基地，创新开发羽衣甘蓝腐竹、羽衣甘蓝豆浆粉等特色新品，丰富产品矩阵，打造市场热销单品。

在她看来，品牌建设根基在于品质与信任。电商带货不只是销售产品，更是搭建稳定畅通的产销桥梁，一头连接田间农户，一头对接消费市场，坚持源头溯源、严控产品品质，以真实的“三农”内容传递品牌价值。放眼长远，她将持续打磨壮乡特色农产品品牌，健全线上线下销售网络，培育本土电商人才队伍，深挖壮乡文化，推动农文旅体康融合发展，让连山好物既能走得远、卖得稳，又承载独有的乡土文化底蕴。

“从文旅探路到电商兴农，扎根小三江这片壮乡土地，看着农户收成有销路、青年在家门口圆梦，我更加笃定，做好农产品电商这条路走得值得。”许梦华怀揣跨界视野与坚韧初心扎根乡土，以电商激活山区特色农业，用实干诠释新时代新农人的使命担当，在连山乡村振兴画卷上写下青年创业者扎实的奋斗注脚。

连山融媒体中心

通讯员：李睿瑶

编辑：陈舒婷

责编：温锦霞

编审：王美君